Ho intervistato una serie di imprenditori impressionanti in questo podcast. Drew Fallon è tra i più versatili. Lui ed io ultimo ha parlato nel 2022, quando aveva co-fondato un’azienda di prodotti per la cura della pelle dei tatuaggi. Prima di allora era un banchiere d’investimento.
Ora gestisce Iris, una piattaforma di modellazione finanziaria basata sull’intelligenza artificiale, che monitora e crea report anche sulle transazioni di fusione e acquisizione incentrate sui consumatori.
Nella nostra recente conversazione, ha condiviso i vantaggi dell’automazione basata sugli agenti, i casi d’uso comuni dei commercianti e, sì, il boom delle fusioni e acquisizioni aziendali nel 2026.
Il nostro intero audio è incorporato di seguito. La trascrizione è modificata per motivi di lunghezza e chiarezza.
Eric Bandholz: Che diavolo fai?
Drew Fallon: Sono il fondatore e amministratore delegato di Iris. Collaboriamo con i marchi per implementare agenti IA e automatizzare molti dei loro flussi di lavoro finanziari e operativi.
Prima di Iris, lo ero co-fondatore dell’azienda di tatuaggi per la cura della pelle Mad Rabbit per circa cinque anni, in servizio come CFO e COO. Prima di allora ero un banchiere d’investimento. Iris è stata lanciata due anni fa.
Bandholz: Ho visto i tuoi post sui social media che annunciavano operazioni di M&A. Come ottieni queste informazioni?
Fallone: Ho una manciata di agenti IA che scansionano il web. Sanno quello che ho scritto e ci tengono. Mi faranno emergere questo tipo di storie. Poi li scelgo e li faccio esplodere.
Le ultime due settimane sono state pazze. Unilever si è aggiudicata Grüns, gli snack gommosi nutrizionali, per 1,2 miliardi di dollari. Il Long Drink finlandese, una bevanda alcolica al gusto di agrumi, è stato appena venduto al Mark Anthony Group, la società proprietaria di White Claw. Huel, una società britannica di sostituti dei pasti, ha venduto per 1,1 miliardi di dollari a Danone, il colosso globale di alimenti e bevande.
Stanno succedendo molte cose adesso, ma nel 2025 si sono verificati pochissimi grandi affari. C’erano Poppi e Siete Foods, entrambi acquisiti da PepsiCo. Ma nel complesso l’anno è stato piuttosto fiacco per fusioni e acquisizioni.
Ma ora stiamo vedendo affari di tutte le dimensioni. C’era molta domanda repressa, in parte da parte di società di privacy equity che avevano raccolto molti soldi.
Bandholz: I marchi di oggi dovrebbero concentrarsi sui consumatori di massa o su nicchie con prezzi elevati?
Fallone: Eviterei gli acquirenti attenti al prezzo, soprattutto se fossi un marchio emergente. È molto meglio perseguire una nicchia ad alto valore aggiunto. Beardbrand, la vostra azienda, è un buon esempio. Non tutti gli uomini con la barba spenderanno soldi per i tuoi prodotti, ma quelli che tengono davvero alla loro barba lo faranno.
Stiamo riscontrando una buona trazione nelle nicchie di integratori premium, bellezza, abbigliamento e alimenti e bevande.
Bandholz: Raccontaci di più sull’uso dell’intelligenza artificiale da parte di Iris.
Fallone: Abbiamo avviato l’azienda all’incirca quando è stato lanciato ChatGPT. Sapevo che dovevo essere coinvolto in quel settore. Pensa a Iris come all’infrastruttura dati per distribuire agenti IA. Ci integriamo con Shopify, Amazon, Walmart, Facebook, Gusto, Rippling, conti bancari, carte di credito, Bill.com, QuickBooks e altri.
Operiamo come un sistema centralizzato magazzino dati. Trasformiamo i dati in modo che gli agenti AI possano utilizzarli facilmente. I nostri agenti sono progettati appositamente per automatizzare i flussi di lavoro finanziari. Ma l’infrastruttura Iris potrebbe creare tutti i tipi di agenti. Abbiamo scelto di affrontare modelli finanziari, esigenze di inventario, dashboard di business intelligence, previsioni del flusso di cassa, praticamente tutto ciò che un processo interno o CFO frazionario farebbe.
Ad esempio, aiutiamo i commercianti a determinare quanto spendere acquisizione clienti. Analizzeremo variabili come margine lordo, mix di canali, spese operative e saldi di cassa. Un cliente potrebbe chiederci la redditività di $ 60, $ 70 o $ 80 CAC. Forniremo i compromessi per ciascuno e suggeriremo i migliori canali per la scalabilità.
Nostro pianificazione dell’inventario i modelli sono guidati dalla domanda. Per prima cosa prevediamo le vendite, poi esaminiamo il mix storico dei prodotti, sia su base stagionale che aggregata. Da lì, si tratta di un modello matematico di base per stimare la distribuzione del prodotto, ad esempio 15% per l’olio da barba, 25% per il balsamo e così via.
Possiamo anche modellare la velocità delle scorte a dicembre rispetto a luglio, ad esempio.
Bandholz: Come possono le persone assumerti o contattarti?
Fallone: Il nostro sito è IrisFinance.co. Ci sto X E LinkedIn. La mia newsletter Substack è “Guadagnare centesimi.”
