Il mese scorso ho parlato dell’opportunità per i marchi stranieri di vendere in India. La popolazione del Paese è oggi la più numerosa del mondo, ma le vendite e-commerce rimangono esigue rispetto a quelle della Cina, degli Stati Uniti e di altre economie sviluppate. È in arrivo una grande crescita.
Una sfida per i marchi esterni è districarsi tra le leggi indiane che proteggono i venditori nativi. IO descritto i quattro percorsi per questi marchi: possedere un mercato, collaborare con distributori locali, effettuare transazioni transfrontaliere e vendere prodotti di proprietà dell’azienda direttamente ai consumatori.
Ciò che non ho affrontato è stata la concorrenza e la domanda di un prodotto rispetto a un altro. Commercianti stranieri possono entrare nel mercato solo per incontrare poco appetito per i loro beni.
In questo articolo descrivo quattro marchi indiani locali di successo. Sono esempi di prodotto, prezzi e distribuzione giusti che attraggono la classe media in crescita del paese: la Generazione Z (nati dal 1997 al 2012) e i Millennial (dal 1981 al 1996) che costituiscono circa la metà dei suoi 1,46 miliardi di abitanti.
Tokai blu
Tokai blu
L’India è una nazione amante del tè, con un consumo limitato di caffè. Ma 13 anni Tokai blu ha fatto ciò che Starbucks non ha potuto: trasformare i suoi caffè tostati in una catena di 240 negozi facendo appello agli abitanti delle città attenti al prezzo.
I punti vendita di Blue Tokai enfatizzano un’esperienza premium e costano il caffè il 25% in meno rispetto alla concorrenza. I negozi mostrano specifiche su origine, tostatura e gusto. I consumatori hanno risposto.
Il risultato è un cambiamento culturale che i marchi concorrenti – Third Wave Coffee, Sleepy Owl, Rage Coffee – hanno seguito.
Minimalista
Minimalista
Minimalista lanciato nel 2020 e ha conquistato i più giovani con prodotti di bellezza e cura personale trasparenti e di qualità.
L’azienda elenca gli ingredienti sulla confezione e informa gli acquirenti su tali componenti. Imballaggi semplici, pubblicità onesta e prezzi rigorosamente gestiti hanno creato una base di clienti fedeli tra gli acquirenti istruiti che evitano le pubblicità esagerate.
I marchi di bellezza e cura personale spesso perdono denaro a causa di scorte esaurite, costi di acquisizione dei clienti e guerre di sconti. Il minimalista ha evitato tutto. Produce internamente, vende direttamente ai consumatori, mantiene un portafoglio ristretto e fissa i prezzi dei prodotti inferiori rispetto ai concorrenti premium.
Il successo di Minimalist ha catturato l’attenzione dei grandi player. Il colosso dei beni di consumo Hindustan Unilever ne ha acquisito il 90% per 350 milioni di dollari nel 2025.
Spia
Spia
Fornitore di fast fashion maschile Spia lanciato nel 2019 come venditore B2B nei negozi fisici. Nel 2020 l’azienda si è concentrata sulle vendite D2C online, che ora rappresentano il 90% delle entrate totali.
Snitch applica il modello di moda globale di Zara all’India. Si concentra sulle tendenze immediate, su una catena di fornitura end-to-end e su un brand ambizioso per raggiungere la generazione Z e i Millennial indiani. Il ciclo dalla progettazione allo scaffale di Snitch è in genere di 25 giorni o meno e lancia 10 nuovi stili ogni giorno, spesso in piccoli lotti di poche dozzine di unità per SKU.
Snitch afferma di sfruttare l’intelligenza artificiale per monitorare il comportamento degli utenti sui social media. Se il sentimento del nuovo prodotto è positivo, l’azienda espande rapidamente la produzione e la riduce rapidamente se negativa.
Il risultato combinato di cicli di produzione brevi e monitoraggio in tempo reale è un inventario invenduto minimo.
Mokobara
Mokobara
Mokobara sta rivoluzionando il mercato indiano di valigeria e accessori, dominato dai marchi legacy VIP, Samsonite e Safari. Dal suo lancio nel 2020, Mokobara si è concentrata su borse da viaggio eleganti e di qualità a prezzi accessibili. L’azienda ha sfruttato lo spazio vuoto tra valigie economiche e poco interessanti e alternative costose e di fascia alta.
Mokobara ha iniziato come venditore D2C sul proprio sito web brandizzato. Ora vende D2C tramite marketplace e negozi propri e offre “30 minuti”commercio veloce” consegna.
La sua attenzione ai viaggiatori moderni che cercano estetica del design e materiali di qualità si è rivelata vincente, con entrate secondo quanto riferito crescente 20 volte dal 2022.
