Ho dettagliato l’opportunità di e-commerce in India. La popolazione del Paese è oggi la più numerosa del mondo, ma la sua penetrazione del commercio online è minima rispetto a quella della Cina, degli Stati Uniti e di altre economie. La metà della popolazione indiana ha meno di 25 anni e 840 milioni di consumatori utilizzano gli smartphone.
È in arrivo il boom dell’e-commerce.
I politici del governo indiano devono affrontare la sfida di incoraggiare la trasformazione digitale proteggendo al tempo stesso i milioni di piccoli commercianti fisici a conduzione familiare (chiamati kiranas) che guidano il 75% delle vendite nazionali di beni di consumo.
Così il paese ora è molto popolare Interfaccia dei pagamenti Unitedl’infrastruttura di pagamento digitale peer-to-peer sostenuta dal governo e, al contrario, le leggi che limitano l’accesso dei venditori stranieri.
Una seconda iniziativa governativa, Rete aperta per il commercio digitalemira ad aiutare il kirana i commercianti stabiliscono una presenza online.
L’ONDC indiano mira ad aiutare i piccoli commercianti locali, ma anche i marchi possono accedervi.
Perché ONDC
L’ONDC, lanciato nel 2021, è un framework commerciale open source. A differenza di mercati come Amazon India e Flipkart, ONDC collega app, fornitori di pagamenti e società di logistica attraverso standard e regole aperti.
ONDC mira a consentire kirana proprietari e commercianti indipendenti di impegnarsi nel commercio online senza bloccarli in un unico mercato.
L’iniziativa ha preso piede in tutta l’India, anche se non nella misura dell’UPI.
Oltre alle PMI, i marchi locali lo utilizzano come canale di distribuzione aggiuntivo piuttosto che come sostituto del mercato. E le società straniere che altrimenti rispettano le regole indiane possono accedere all’ecosistema delle app dei venditori ONDC.
Le app su ONDC differiscono per venditori e acquirenti. Le app dei venditori consentono ai commercianti di elencare prodotti, gestire l’inventario ed evadere gli ordini. Le app dei principali venditori includono Mystore, CostoBoE GoFrugal.
Le app per gli acquirenti consentono agli acquirenti di navigare e acquistare. Pagamento , Bajaj FinserveE Magicpin sono opzioni popolari.
Le commissioni di vendita su ONDC vanno dal 3 al 10%, molto inferiori al 18-40% dei marketplace. Inoltre i venditori controllano la loro presenza e il loro approccio con l’algoritmo trasparente dell’infrastruttura, lo smistamento non discriminatorio e le valutazioni trasferibili.
Per accedere, i marchi si registrano con un’app venditore. I prodotti vengono immediatamente esposti ad altre app. Gli acquirenti su un’app per acquirenti possono acquistare beni da un’altra.
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La rete di ONDC comprende rivenditori, fornitori di servizi logistici, ristoranti e hotel. Generi alimentari, consegne a domicilio e articoli per la casa e la cucina crescono più rapidamente grazie alla maggiore frequenza degli ordini rispetto a moda, prodotti farmaceutici e ospitalità.
I marchi stranieri su ONDC includono Red Bull, Unilever, Nestlé, PepsiCo, Procter & Gamble, L’Oreal e Johnson & Johnson. Molti marchi alimentari globali attivi commercio veloce piattaforme come Blinkit, Swiggy Instamart e Zepto accedono a ONDC a un costo minimo.
I marchi nuovi in India devono prima comprendere le sfide normative. Le opzioni di vendita – marketplace, distributori, siti D2C e transfrontalieri – I descritto il mese scorso.
