Mentre Amazon è da anni il mercato più grande in Germania, altre piattaforme locali hanno recentemente aumentato la loro quota di mercato. I rivenditori che desiderano vendere in Germania dovrebbero essere consapevoli che vendere su Amazon non è l’unico modo per raggiungere i clienti, afferma il fornitore globale di servizi di logistica fulfilmentcrowd. Poiché i marketplace stanno aumentando la loro quota nel mercato dell’e-commerce, essere attivi su diverse piattaforme può aiutare i negozi online a diversificare le proprie entrate.
Condizioni competitive difficili
Ricerche precedenti su e-commerce in Germania ha indicato che, a partire dal terzo trimestre del 2023, le entrate online mediane nel Paese sono aumentate diminuito del 22%.. Allo stesso tempo, i grandi negozi online (con oltre un milione di euro di fatturato annuo) hanno visto il loro fatturato medio aumentare del 7,6%. Anche il fatturato medio dei negozi online più piccoli è diminuito del 12,3%.
“Le vendite online medie dei negozi online più piccoli in Germania sono diminuite del 12,3% dal terzo trimestre del 2023”
Ciò indica che dal 2023 in Germania c’è stato un forte spostamento verso i grandi negozi online. Ciò significa che ci sono condizioni competitive più difficili per le piccole imprese online, soprattutto dopo l’ascesa di piattaforme transfrontaliere come Temu, Shein e Amazon.
Unirsi a un marketplace per aumentare la portata in Germania
L’e-commerce tedesco, come in molti altri paesi, è ora dominato dai marketplace. TikTok Shop è entrato nel mercato dell’e-commerce tedesco nel marzo 2025. E solo un anno dopo, la ricerca lo ha indicato Il 15% degli acquirenti online tedeschi hanno già effettuato almeno un ordine sul mercato asiatico.
Amazon Germania è attualmente il più grande mercato in Germania. Il mercato locale Kaufland vuole diventare europeo sfidante dei giganti globali. Si è espanso in tutta Europa. Otto, un’altra piattaforma locale, è attualmente il secondo mercato più grande del paese. Questa piattaforma ha recentemente iniziato a consentire venditori internazionali anche.
Se i venditori online più piccoli vogliono avere successo sul mercato, la loro migliore possibilità è unirsi a un mercato. In questo modo, potrebbero aumentare le vendite online e la portata. Come mostrato sopra, ci sono molte piattaforme tra cui scegliere.
“Costruire un mix di mercato per il giusto equilibrio”
Un rapporto di ChannelEngine del 2025 indicava già che la maggior parte dei venditori online (67%) è attiva su almeno quattro mercati.
“I venditori riconoscono sempre più la necessità di una strategia di mercato più ampia”, afferma un portavoce di adempimentofolla. “Per i rivenditori, la chiave è capire dove la loro categoria ottiene i migliori risultati e costruire un mix di mercato che bilanci la portata, le aspettative dei clienti e la complessità operativa”.
“La chiave è capire dove le categorie ottengono i risultati migliori e quindi creare un mix di mercato”
Allo stesso tempo, Fulfilmentcrowd consiglia ai venditori online di non diventare dipendenti solo dai marketplace. “I dati del mercato possono aiutare i brand a capire quali prodotti, regioni e comportamenti dei clienti mostrano il potenziale più forte. I venditori possono quindi utilizzare queste informazioni per investire nella propria attività. L’approccio più efficace è combinare la portata del mercato con una più ampia strategia di realizzazione, localizzazione e canale.”
