Molson Hart è il fondatore di Viahart, un marchio di giocattoli D2C, e di Edison, una società di tecnologia legale. Secondo lui ogni imprenditore dovrebbe possedere due attività, di cui una offre maggiori opportunità di crescita, è più redditizia o diversifica i rischi.
Sono d’accordo con Beardbrand, il mio marchio D2C lanciato nel 2014. Molson è un due volte ospite sul podcast. Il suo commento mi ha fatto pensare a una seconda azienda interessante, che avrebbe migliorato la mia vita senza creare stress e mal di testa.
Quindi in questo episodio partirò dalle mie tipiche interviste agli ospiti e descriverò invece la mia attività ideale.
La mia intera narrativa audio è incorporata di seguito. La trascrizione è modificata per motivi di lunghezza e chiarezza.
La mia attività ottimale è un marchio di e-commerce che vende prodotti facili da spedire. Gli articoli sono probabilmente piccoli e, soprattutto, consumabili. Una volta acquisito, un cliente acquisterebbe due o tre volte. I prodotti enfatizzerebbero sia il valore che il prestigio, con margini lordi che almeno coprirebbero gli annunci di acquisizione su Meta.
Infine, i prodotti si rivolgono a un mercato sufficientemente ampio da differenziarsi, creare una nicchia e rivolgersi al pubblico giusto.
Allora cosa sono quelli?
Sean Frank è amministratore delegato di Crestail fornitore del portafoglio D2C e a veterano di questo podcast. Si potrebbe sostenere che i portafogli di Ridge siano consumabili: rilascia nuove versioni e diventano oggetti di moda, attirando acquirenti abituali.
Eppure, per me, i materiali di consumo sono ciò che entra o sul mio corpo, ciò che mangio o applico ogni giorno, come cibo, integratori e prodotti per la cura personale. Per trovare idee, entrerei in un negozio di alimentari, in un Walmart o in un Target e mi guarderei intorno. Cosa comprano le persone? Quali marchi sono vecchi e soffocanti, maturi per la rivoluzione?
Esempi
Nativo è andato oltre il deodorante, il suo prodotto originale. Moiz Aliex ospite di questo programma, ha lanciato il marchio di soli deodoranti nel 2015 e ha raggiunto i 100 dollari milioni in termini di entrate annuali entro un paio d’anni. Native ora vende più materiali di consumo: cura della pelle, sapone per le mani, dentifricio e prodotti per capelli.
Quello di Harry lanciato nel 2012 come fornitore di prodotti per la rasatura D2C, un’alternativa conveniente a operatori dominanti come Gillette e Schick. L’impresa ebbe un successo strepitoso.
Native e Harry’s si concentrano sui beni di prima necessità che i consumatori utilizzano quotidianamente.
Sette domeniche lanciato nel 2011 in un mercato agricolo di Minneapolis. I fondatori, avendo capito che la maggior parte dei produttori di cereali utilizzavano grano trattato con glifosato e sciroppo di mais ad alto contenuto di fruttosio, offrirono un muesli più pulito e più sano a un prezzo più alto. Ora è un centro di e-commerce certificato B.
Goodles vende un prodotto che ogni genitore può apprezzare: maccheroni e formaggio salutari per bambini. Il marchio è stato lanciato nel 2020 con selezioni nutrienti in confezioni luminose e colorate e nomi di prodotti divertenti, come Shella Good e Twist My Parm. È un’altra novità che sfida un marchio dominante (Kraft) in un grande mercato.
Opportunità
Quindi le opportunità per me risiedono nella creazione di nuovi prodotti in mercati importanti dominati da fornitori stantii e fuori dal mondo.
Differenziarei questi prodotti in tre modi.
Il primo è migliore qualità — ingredienti o componenti superiori. È improbabile che i genitori che danno priorità alla nutrizione acquistino Kraft Mac e Cheese, ma prenderebbero in considerazione Goodles, anche a un prezzo più alto. Questo è un modo per distinguere.
Un altro modo è confezione innovativa. Molti imprenditori trascurano questa opportunità. Vai di nuovo a Walmart, Target e persino alle fiere. Come vengono presentati e confezionati i prodotti? Nel corso degli anni ho visto design di packaging incredibili. Una volta ho visto la confezione di una crema cosmetica in cui gli utenti giravano il tappo di una bottiglia e pompavano la crema in una ciotola incorporata nella parte superiore, per poi mescolarla prima di applicarla sul viso.
Il terzo modo è marchio. Spesso è più semplice lanciare un marchio che prende il nome dai prodotti che vende o dal pubblico a cui si rivolge. Ma farlo può limitare l’azienda in seguito, quando il mercato cambia. Vacation.inc evita quella trappola. Fondato nel 2021, il marchio vende protezione solare ma può facilmente passare ad altri prodotti e servizi qualora il mercato dovesse evolversi.
Prodotti fantastici
Raramente ha senso replicare esattamente ciò che ha iniziato un altro imprenditore. Non ascoltare un proprietario di successo in un podcast come questo e pensare: “Quell’ospite sta facendo impazzire. Farò esattamente la stessa cosa”.
Spesso il proprietario non ha dimostrato l’attività a lungo termine e, nonostante ciò, copiarla non fa altro che spartirsi quel pubblico. Impara invece da marchi di successo come Vacation, Inc. e applica le loro tattiche a un mercato completamente diverso.
Divertiti. Crea i tuoi fantastici prodotti.
